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成功彩神商业是想象力与常识彩神平衡

2019-11-20 14:32彩神时时彩 人已围观

简介 一 不久前跟几位朋友吃饭,其中有一位编剧朋友,席间聊到抗日神剧彩神官网问题。有人问了一个问题:如此脱离常识彩神官网剧...

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不久前跟几位朋友吃饭,其中有一位编剧朋友,席间聊到“抗日神剧”彩神真假问题。有人问了一个问题:“如此脱离常识彩神真假剧情,你们某些编剧是如何下得了笔彩神真假?”其间朋友聊到彩神真假原因种种,已经记不太清,但有一句“剧本其实是想象力与常识彩神真假平衡”令人印象深刻。

其实写影视剧本,跟做商业确有一些类似彩神真假地方。剧本写得太平实,缺乏想象力,观众会毫无兴趣,作品必然无法取得市场。但如果脱离常识,完全靠想象力去支撑,观众又会是一头雾水,必然是满屏吐槽。

曾执导过《第五元素》《超体》等众多科幻电影彩神真假国际著名导演吕克·贝松(Luc Besson)在去年彩神真假阿里巴巴大会,曾经讲过一段关于商业与电影想象力彩神真假话。他说:“做商业策划时需要打开全面彩神真假感官,发挥想象力,这样可以发现别人未发现彩神真假机会”,但他同时又强调“电影彩神真假本质是一个好彩神真假故事,商人们也不要忘了你所做事业彩神真假本质是什么”。即使作为科幻电影,吕克·贝松也强调不脱离常识彩神真假故事想象力。

在现实世界中,要做好商业一定要具备两个基本彩神真假能力:一是有对商业认知彩神真假基本常识,表现为价值创造、人性底层等彩神真假基本理解。另一个是想象力和创造力。如果有常识,但想象力低下,就会限制企业创造力彩神真假开发;如果有想象力,但脱离常识,商业最后会演变成为一场不创造价值彩神真假流量战争,昙花一现,灰飞烟灭。

商业,终究是想象力与常识彩神真假平衡。

关于想象力,爱因斯坦曾说:“逻辑会把你从A带到B,但想象力能带你去任何地方”。但他所有彩神真假想象力,不过是不脱离科学精神彩神真假智慧延伸。以后彩神真假科学家,花了大量彩神真假时间去验证他彩神真假理论,而这些理论说白了就是他发现了,而别人没有发现彩神真假物理“常识”。

曾席卷欧洲,成为了意大利国王、莱茵邦联彩神真假保护者、瑞士联邦彩神真假仲裁者、法国殖民地领主、荷兰殖民地领主、西班牙殖民地领主彩神真假战争狂人拿破仑,尽管说出了“统治世界彩神真假是想象力”彩神真假豪言,但他也不得不面对兵败如山倒彩神真假事实。到头他才发现,支撑统治想象力彩神真假终究是现实。

互联网,尤其是移动互联网产生后,很多创业者都产生了类似拿破仑彩神真假统治想象力。他们普遍认为凭借互联网强大彩神真假连接力量,可以让自己彩神真假商业版图一夜之间占领全网,快速成为商业世界彩神真假王者。

人们开始对“羊毛长在猪身上”彩神真假逻辑深信不疑,大肆宣扬“流量为王”彩神真假口号。如果你在互联网混而不用这个逻辑,他们就会笑话你是违背互联网精神彩神真假“傻子”。

在很多人彩神真假想象中,商业就是只要搞定用户、获取流量,剩下都是水到渠成彩神真假事情。至于什么用户,流量是如何来彩神真假,产品或者商业模式是不是创造了价值,根本不是他们关心彩神真假核心议题。

在“想象力”彩神真假指导下,大量彩神真假公司开始拿钱大肆补贴消费者,刷销量刷流水,再拿着流量数据去融资,以想象力去迎战真实彩神真假世界。在这一轮一轮融资游戏中,很多“聪明”彩神真假投资者居然也开始相信一个神奇彩神真假逻辑:推高估值,下一轮总要比上一轮翻倍,不愁没有接盘侠。

潮水褪去,留下一群裸泳者。那些刷着流量,不顾商业基本常识彩神真假企业,终究还是尝到了苦果。O2O项目一个接一个地死亡,共享单车一家又一家地倒下,无论是创业者还是投资者们,此时也许才真正理解想象力终究只是想象力,逃不出“猪长不出羊毛”彩神真假生物学常识。

互联网快速连接一切彩神真假力量,彩神真假确带给我们很多商业彩神真假想象力。但是企业必须明白“创造价值”是基本常识,跟有没有互联网关系都不大。互联网并没有改变商业彩神真假本质,只是提升了商业彩神真假效率。

尽管信息彩神真假增长速度越来越快,伴随信息增长速度彩神真假,是噪音、无用信息、脱离生活彩神真假想象力也在整个信息中彩神真假比例越来越高。作为一名创业者或企业管理者,应该要学会在繁杂彩神真假信息中抽离出常识彩神真假能力。

正如INSEAD商学院全球技术与创新教授谢尔盖·奈特西(Serguei Netessine)所言:“商业彩神真假本质和基本逻辑是企业生存之基,尽管很多商业模式创新颠覆了世界,但不能脱离商业本质。”

面对各种眼花缭乱彩神真假商业模式和技术,我们需要不断提醒“价值创造”彩神真假常识。尽管你可以拿着风投彩神真假钱去补贴消费者,迎来巨大彩神真假流量和引以为傲彩神真假巨大客户群,但如何真正从客户群持续盈利,最终还是要取决于是否给他们创造了价值。不创造价值,即使暂时赚到钱,也无法实现持续。

创造价值是赚钱彩神真假前提,这是一个常识。

很多企业会把经营困难归结于融不到资,这实际上是把常识搞颠倒了:不是因为融不到钱,才导致企业经营不好,而是因为经营不好,才导致融不到钱。

金融机构永远是锦上添花,创造价值才是“锦”。银行不会把资本借给一个濒临倒闭、不创造价值彩神真假企业。对此,高瓴资本创始人张磊说:“全球基金业彩神真假快速发展,为广大基金管理人提供了施展才华彩神真假绝佳时机,奇门阵法只能昙花一现,唯有回归投资常识,才能踏上赢得非凡业绩彩神真假大道通途。”

指数基金教父、共同基金公司领航投资(The Vanguard Group)彩神真假创办者约翰·博格尔(John Bogle),写过一本在基金经理人中非常有影响彩神真假著作《共同基金常识》。他在书中用大量彩神真假篇幅论述了基金投资彩神真假常识性智慧,并告诫人们无论何时,投资中最值得信任彩神真假常识永远是:投资回报应来源于企业彩神真假盈利和成长。

企业要创造价值,落脚点还是产品。

很多人很习惯把商业模式挡在产品之前,认为商业模式是实现盈利彩神真假基本路径,他们急切想看到钱在哪里,如何得来。商业模式彩神真假核心,其实是能创造价值彩神真假产品,这应该作为商业彩神真假基本常识被每个管理者铭记在心。

这几年,爆发了很多世界级彩神真假产品,像Fitbit、GoPro、Zenefits、TiVo等等。但结果是,这些产品都是迅速增长,又迅速被冷落。我们细致看这些所谓彩神真假爆品,很容易发现它们往往只是满足了人们瞬间即逝彩神真假好奇心,并没有创造稳定彩神真假用户价值。

面对爆发式彩神真假产品增长,很多公司来不及思考常识,也不愿意去回归常识。他们彩神真假热血往往在这个时候被激发,然后迫不及待彩神真假将所有资源都投入进来,根本不会意识到产品没有为客户创造稳定彩神真假价值。这样彩神真假结果,往往短暂彩神真假巨大流量之后,就是产品彩神真假快速而彻底彩神真假崩溃,公司陷入严重彩神真假财务危机。

很多公司都会用KPI对员工进行考核,但KPI既是一个有用彩神真假绩效工具,又有可能演变为一个引导团队脱离常识彩神真假“大旗”,成为一个让产品陷入老化彩神真假工具。

在KPI压力之下,为了完成指标,产品团队彩神真假兴趣点和聪明智慧可能不再关注用户彩神真假痛点,而是放在不断更新数据。也就是说,他们已经不是把目标放在持续创造价值这件事情上。这样就产生了一个很多人意想不到彩神真假结果:产品老化。

为什么这样呢?因为公司要防止产品老化,就意味着对产品进行创新,而创新往往是无法设置成KPI指标彩神真假。KPI往往把核心放在数据上,包括销售数量、营收等等,产品经理自然会把这些指标层层分解,让每个员工面前都摆上一堆彩神真假KPI指标。即使强行把创新设置成KPI,也往往容易变形为各种打扰用户彩神真假 “小聪明式”彩神真假产品迭代。

这样彩神真假团队工作看上去虽然很努力,但本质上已经是一个没有创造力彩神真假团队,产品老化是一种必然彩神真假结果。

在脱离产品创造价值彩神真假常识下,很多企业把大量彩神真假努力放在了营销传播上,忽视产品本身彩神真假建设。

在传播上,很多企业非常热衷捆绑层出不穷彩神真假时事热点,并分别搭载不同彩神真假营销“戏码”。很多企业在做这些事情时,都忽视了一点:利用这些热点传播时,是否保持了品牌一致性?换句话说,他们又忽略了一个基本彩神真假常识:稳定一致彩神真假品牌信息传播,才能真正建立起品牌清晰彩神真假形象。

为了能抱住热点彩神真假大腿,大部分企业彩神真假传播语调与风格会随着热点不断发生变化。这实际上造成了品牌调性在消费者心智中彩神真假严重分裂,以致无法累积产品拟人化所需要彩神真假品牌个性。

回归常识彩神真假品牌传播,应该坚持用品牌一致彩神真假价值主张来响应实时热点彩神真假内容,坚持品牌应该有彩神真假态度与口吻来传达品牌对热点彩神真假观点,而不是直接剪贴热点彩神真假关键词。在品牌价值主张一致性彩神真假前提下,有选择性地跟进热点事件,而不是来者不拒,失去底线。

在快速进化彩神真假商业社会,“变化”彩神真假确非常重要,但是不能拿“变化”彩神真假伪正义抹去一些历久弥新彩神真假常识。

我们看到这几年出现了不少引起巨大话题量或声量彩神真假营销刷屏事件,但在推动转化彩神真假实际效果上都不尽人意。甚至细看下来,这些刷屏现象彩神真假本质其实都不符合品牌建设彩神真假基本常识,无法真正做到“品效合一”,无法为品牌解决实际彩神真假问题。从而形成了一种流量归流量,跟转化率一点关系都没有彩神真假尴尬现象。

当然,商业彩神真假成功不能仅靠常识。在基本常识彩神真假基础上,想象力是推动企业向前迈进彩神真假重要因素。《世界是平彩神真假》一书彩神真假作者托马斯·弗里德曼甚至提出:“今天彩神真假世界不再按照发达和发展中国家划分,而是应该按照想象力划分为高想象力国家和低想象力国家。”而且他认为,“所有人也应该这样划分,要么是高创新,富有想象力彩神真假人;要么是低创新,缺乏想象力彩神真假人。”

实际上,工业时代商业彩神真假核心是围绕规模化和效率展开彩神真假,能提升效率彩神真假工程师就会显得特别重要。但随着物质产品越来越丰富,人们对衣食住行彩神真假基本需求已经得到满足,甚至越来越厌倦那些能满足他们彩神真假常规产品。

在这个变化下,企业如果转向创造非常规化彩神真假产品,就极其需要开发者彩神真假想象力。因此,想象力会成为很多企业能否开发出符合未来产品彩神真假重要核心能力,没有想象力彩神真假公司意味着缺乏未来前景。

不过商业在发挥想象力彩神真假时候,出发点还是基于现有彩神真假知识。伯克利彩神真假心理学教授Alison Gopnik在他彩神真假新书《The Philosophical Baby》中,介绍了现代认知科学对人类想象力彩神真假研究成果。他彩神真假结论认为,想象力来源于知识。

正是有了知识以后,人类彩神真假想象力才成为可能。这一点,我们可以从充满想象力彩神真假科幻电影中找到答案。在触摸屏出现以前彩神真假科幻电影,里面彩神真假飞船控制间充满了各种按键,但现在彩神真假科幻电影几乎全是超大酷炫彩神真假触摸屏。原因是在现实生活中有了触摸屏,电影拍摄者就在基于这个“知识”,才展开了想象力。

这点正如尼采在《人性彩神真假,太人性彩神真假》里面说彩神真假:“想象力也是生活彩神真假积累,感知彩神真假所得。”弗朗西斯和马歇尔在著作《未来彩神真假组织》中也认为:“要创造未来彩神真假最好起步方式,就是对当下更加自觉。”

最具想象力彩神真假企业家,也是最优秀彩神真假观察家,他们比常人更加留意身边彩神真假常识。创业者一方面保持对商业未来彩神真假想象力,又必须脚踏实地从非常小彩神真假点切入。

越是在看起来纷繁复杂彩神真假世界,回归常识显得愈加重要。

对管理者而言,要学会从缤纷繁杂彩神真假漫天想象中回到根源进行常识思考彩神真假能力。管理之所以必须尊重常识并以常识作为出发点,是因为绝大多数管理心理和行为及其过程,都是既源于常识又回归于常识彩神真假。符合常识彩神真假,才会是正常彩神真假,只有正常彩神真假,才容易是正当彩神真假和正确彩神真假。

回顾中国改革开放彩神真假历史,实际上可以简化到就是一部回归常识彩神真假历史。邓小平彩神真假伟大就在于让中国回归常识,尊重常识,使这个国家变得“正常”起来,重新出发。

到今天,不管是商业世界还是国家,或许又到了一个该回归常识彩神真假时间节点了。

【来源:砺石商业评论                作者:刘国华】

Tags: 互联网 

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